Trgovine mješovitom robom koriste različite taktike kako bi nas navele da kupimo više od onoga što smo isprva planirali.
Svrha svega ovoga je postizanje još viših razina profitabilnosti.
Otkrijte različite psihološke taktike koje koriste prodajne mreže kako bi utjecale i manipulirale potrošačima.
Portal je domišljatim metodama uspješno identificirao uobičajene brige u koje se kupci često zapetljaju, a moguće je da se među njima otkrijete i vi.
1. Jedna od psiholoških taktika koju koriste trgovački lanci uključuje korištenje prevelikih kolica za kupnju.
Ako odlučite sa sobom ponijeti glomazna kolica, vjerojatno ćete na kraju spakirati više stvari u njih nego što ste isprva planirali.
Unatoč velikom kapacitetu, možda ćete se i dalje osjećati kao da je vaša kupnja bila nedovoljna i da su vam potrebni dodatni artikli.
Vaše zadovoljstvo dolazi tek kada se napuni cijela košara.
Ulice u ovom kraju su prilično prostrane.
Kako bi se velikim kamionima učinkovito upravljalo, široki prolazi ključni su zahtjev.
Uz ovu prednost možete uživati u opuštenoj kupnji bez stresa.
Budite uvjereni, s pouzdanjem i lakoćom možete dobiti pristup bilo kojoj lokaciji.
Zrakom se širi miris svježe pečenog kruha i peciva
Zamaman miris svježe pečenog kruha i peciva izravno iz pećnice siguran je način da potaknete želju za kupnjom.
Ugodan miris ove hrane često se povezuje s osjećajem ugode i uživanjem u ukusnom jutarnjem obroku.
Nakon što prihvatite ovaj divan miris, bit ćete spremni bez napora napuniti svoju košaricu mnoštvom dodatnih proizvoda.
Distribucija asortimana važan je aspekt koji treba uzeti u obzir.
Imajte na umu da su proizvodi s višim cijenama strateški postavljeni u razini očiju radi maksimalne vidljivosti.
Učinkovitost ovog postupka donekle ovisi o vašem nedostatku motivacije.
Nakon što završimo posao, obično idemo u kupnju i preferiramo proizvode koji su lako dostupni.
Dobijanje artikala koji se nalaze na nižim policama zahtijeva dodatni napor i saginjanje kako bi ih se dohvatilo.
5. Artikli robne marke u trgovini
Tipično, proizvodi vlastite robne marke obično imaju nižu cijenu u usporedbi s proizvodima koje nude druge tvrtke.
Jeste li ikada razmišljali o razlogu koji stoji iza toga?
Međutim, zbog njihove obično manje težine, postaje praktičnije smanjiti troškove.
Kao što je poznato, većina pojedinaca sklona je zanemariti važnost težine svakog pojedinog proizvoda.
6. Melodije za opuštanje
Zvučnici u prostranom diskontu konstantno emitiraju umirujuću, ležernu glazbu.
Bez sumnje, ova pojava nije puka slučajnost.
Kao rezultat toga, prisiljeni smo usvojiti sporiji ritam i pristupiti kupnji s opuštenijim načinom razmišljanja, izbjegavajući svaki osjećaj žurbe.
Postoji velika vjerojatnost da ćemo dodatno kupovati.
Iako ste možda već upoznati s psihološkim taktikama koje se koriste u lancima trgovina, važno je ostati oprezan u pogledu sličnih psiholoških strategija koje se provode u drugim maloprodajnim objektima ili trgovačkim centrima.
Primjerice, zanimljivo je primijetiti da se u pojedinim trgovinama osim glazbe koriste i ugodni mirisi koji utječu na trajanje posjeta kupca.
Dok čekate u redu za plaćanje, primijetit ćete i razne proizvode poput slatkiša ili drugih sitnica strateški raspoređenih po blagajnama kako biste zainteresirali i svoju djecu i sebe.
Budite oprezni pri odabiru predmeta s polica ili štandova, osim spomenutih trikova.
Obično je donja polica rezervirana za najsvježiju narezanu šunku, dok su svježe namirnice često smještene pozadi među pakiranim artiklima.
Prioritet je konzumacija namirnica kojima se bliži rok upotrebe kako se ne bi bacile.
Kako biste osigurali učinkovito iskustvo kupnje namirnica, preporučljivo je koristiti unaprijed pripremljeni popis za kupnju koji usmjerava vašu pozornost isključivo na osnovne proizvode koje trebate.
Razvijanjem svijesti i aktivnim prepoznavanjem ovih često korištenih psiholoških taktika, možete se učinkovito kloniti da ne postanete njihova žrtva.
Neka vam se sreća nasmiješi!
